Je vous renvoie aux recherches sur "l'ocytocine", hormone sécrétée lors du désir*, de l'orgasme et.... du début de travail de la femme enceinte, dont la fonction au plan de la phylogénèse (vie de l'espèce) est d'assurer (pour les hommes préhistoriques, d'abord!!!!!... puis... les autres!) un lien amoureux, le temps que le bébé grandisse**...

On sait que cette production diminue nettement au bout de... 2/3 ans!!!!!

Quand on analyse la vie des couples, il y a un mécanisme d" "usure" (routine, manque d'élans...) au bout de cette période; faut il alors obéir à cette loi phylogénétique et divorcer au bout de 3 ans? (donc appliquer bêtement la phylogénèse à l'ontogénèse -vie de l'individu-...)? NON évidemment, mais cela implique un "retombage en amour" pour réinstaurer un déclenchement d'ocytocine...

Les psy (hi hi hi!!!!) conseillent donc un RENOUVEAU QUASI COMPLET DES RITUELS, comme si on émergeait, on « advenait » "Autre" pour "séduire autrement" un Autre lui aussi "remis, advenu à neuf".

Application concrète: abandonner les "vieux" rituels, ceux qui justement étaient considérés comme des "ÉTAYAGES" (ô combien structurants!) et qui, comble d'ironie, deviennent des fossoyeurs!!!

Or, quand on va mal en couple (ou "moins bien", soyons optimiste!), on a tendance à se raccrocher à "ce qui a marché", or... ces antiques étayages sont obsolètes, voire générateurs d'irritations, d'exaspérations qui.... érodent encore plus l'atmosphère.

Bon courage pour oser mettre au Musée (grenier mental agréable à visiter, archéologie de nos futures nostalgies aimables et souriantes) les anciens rituels qui « ont eu payé » ET inventer de nouveaux rituels étayant et "ocytocinogènes" qui... à leur tour s'éroderont pour à leur tour permettre l'éclosion de nouveaux, etc......

• *à la VUE de l'Autre... cf. « Leurs yeux se rencontrèrent ». L'Éducation sentimentale, Gustave Flaubert)

• ** thèse « organiciste », dont il importe de chercher l'équivalent -et le signifiant- dans la structure symbolique et donc... la CULTURE

NÉGOCIATIONS: PROBLÉMATIQUE DES SEUILS

1) Contact et empathie (premier seuil)

La prise de contact implique, au delà du charisme personnel (qui repose souvent sur des signifiants sociaux / idéologiques implicites, faisant écho aux archétypes véhiculés par les media...),  une mise en oeuvre de DEUX FONCTIONS définies par Jakobson:

a) fonction PHATIQUE

Il s'agit ici d' « ouvrir le contact », par des PAROLES et un GESTUEL qui crée un ancrage des deux interlocuteurs dans la MÊME situation : « parler pour ne rien dire », cela revient à tisser un « fond » commun banal mais UNIFIANT (« Vous avez vu le temps! » / « Il n'y a personne aujourd'hui » / « Vous allez bien » etc....)

b) fonction RÉFÉRENTIELLE

Il s'agit d'exprimer des signifiants communs plus spécialisés que précédemment : PPDIC (Plus Petit Dénominateur Identificatoire Commun), symboles d' « Habitus » commun, connaissances communes etc...

NB Sans la mise en oeuvre de ces DEUX FONCTIONS, les chances de communiquer sont proches de... zéro!!!!!!!

2) Échange, persuasion / conviction (second seuil)

a) Le développement des fonctions POÉTIQUE (le corps du message), EXPRESSIVE (la théâtralité au service de la Communication) et MÉTALINGUISTIQUE (le commentaire du discours: « ce que je dis est sérieux » « c'est très important », « si j'ose dire »...) ne posent pas de difficultés particulières, puisque ne touchant pas le MOI de l'interlocuteur.

b) La fonction CONATIVE (expression de la volonté d' « agir » sur autrui, de l'amener à penser autrement, à changer... ex: un ordre, une prière, ...) en revanche peut heurter le MOI profond de l'Autre, ses axiomes, ses principes: blessé ou aliéné, il peut alors être soumis en OBJET manipulé, instrumentalisé, incapable de pensées, de décisions et d'actions autonomes.

NB Une fonction CONATIVE utilisée sans respect du « Moi » de l'Autre est une marque de la Barbarie, du racisme, du mépris de l'Autre, du fascisme, mais aussi de la Violence Institutionnelle... 

Il importe que la Communication, a fortiori une Négociation, respecte ce « Moi » intîme et/ou les axiomes de la Philosophie d'autrui: si l'Autre ne parvient pas, en conclusion, à « sauver la face », c'est-à-dire à se replier sur un Moi intact, la Communication est biaisée (leurre), la Négociation illusoire...